Об этом приложении
Управление продажами — это процесс развития отдела продаж, координации операций по продажам и внедрения методов продаж, которые позволяют бизнесу постоянно достигать и даже превосходить свои цели по продажам. Если ваш бизнес вообще приносит какой-либо доход, стратегия управления продажами является абсолютной необходимостью.Продажи имеют плохую репутацию в нашей культуре. Будь то менее чем бесполезный Гил Гандерсон в «Симпсонах» или классическая «Смерть коммивояжёра» Артура Миллера, отношение к продажам и торговым представителям, как правило, далеко не положительное.
Тем не менее, каждой компании нужны люди для продажи своих товаров и услуг. Так как же управлять продажами таким образом, чтобы получать большие доходы, но при этом избегать всех неряшливых и изнурительных стереотипов?
Менеджеры часто перегружены ненужными встречами и задачами, которые напрямую не связаны с продажами их команды. Чаще всего дни заполнены задачами, которые никак не влияют на доход, что всегда должно быть главной задачей.
Автор поговорил с одним менеджером по продажам, который рассказал, как однажды он провел день, помогая ремонтной бригаде обустроить приемную для клиентов, вместо того, чтобы подготовить свой персонал к мероприятию.
