Acerca de esta aplicación
►El desafío de las ventas de servicios comerciales es único: estás vendiendo algo intangible. Los compradores no pueden verlo ni tocarlo, las ventas requieren educación prospectiva, las relaciones son cruciales y los compradores deben estar convencidos del valor de trabajar con usted y su empresa.✦► ¿Sabía usted? Es 5 veces más difícil hacer nuevos clientes, que retenerlos, por lo que es esencial mantener contentos a los que están acostumbrados. El secreto del logro sobresaliente no es el talento, sino la persistencia enfocada. Venda con confianza, conozca los secretos de las ventas. Comience con '¿por qué?' ¿Por qué esta persona quiere comprar mi producto? Esta aplicación ofrece a los delegados una visión de las técnicas de cuestionamiento clave y señales de compra e identifica oportunidades de venta adicional.
►La capacitación en ventas es una parte integral y fundamental del ciclo operativo de la empresa. Los vendedores entrenados incorrectamente a menudo terminan proporcionando garantías falsas y compromisos erróneos que la administración considera demasiado costosos para reparar.
►Hay un dicho que dice: "Una buena persona de ventas es la que vende un peine a un hombre calvo, haciendo que el hombre se sienta bien al respecto". En el escenario actual de desempleo en países como India, hay un un alcance emergente para un buen vendedor con muchos empleadores de primer nivel.✦
►En una organización corporativa, ya sea grande o pequeña, hay una posición clave llamada el Gerente de Ventas que los jefes aman más, y ellos imploran a su departamento de Recursos Humanos que no deje piedra en la contratación de la persona más adecuada para ese puesto.
【Los temas cubiertos en esta aplicación se enumeran a continuación】
➻ Capacitación en Ventas Empresariales - Introducción
➻ Gestión de ventas: descripción general
➻ Estrategias de gestión de ventas
➻ Entrenamiento de Ventas Empresariales - Diferentes Skillsets
➻ Métodos de entrenamiento
➻ Estilos de aprendizaje
➻ Aprender a través de los sentidos auditivos
➻ Aprender a través de los sentidos cinestésicos
➻ Aprender a través de los sentidos visuales
➻ Conceptos básicos de refuerzo
➻ Agentes motivadores como refuerzos
➻ Importancia de establecer metas
➻ Las tres P's - Positivo, Personal y Posible
➻ Entrenamiento en Ventas Comerciales - Gráfico RACI
➻ Glosario de términos de venta y venta
➻ Los siete pasos de la venta
➻ Consejos para profesionales de ventas exitosos
➻ Servicio postventa
➻ Customer Relationship Management
➻ Promoción de ventas
➻ Herramientas de promoción de ventas
➻ Habilidades de ventas esenciales del vendedor moderno
➻ Administrar las expectativas del cliente
➻ Cliente objetivo perfecto
➻ Enfoques
➻ Estrategia efectiva de Email Marketing
➻ Dominio de ventas
➻ NEGOCIO AL PRÓXIMO NIVEL
➻ Recompensa por los objetivos de la reunión
➻ Planificación del personal
➻ La preparación es clave
➻ Tener una estrategia
➻ Encuentra el apalancamiento
➻ La oferta
➻ Ir por una solución ganar-ganar
➻ Cerrar el trato
➻ Haz tu tarea.
➻ Programa tu mente.
➻ Establecer el tono.
➻ Presta atención a tu lenguaje corporal.
➻ Vístase como su cliente
➻ Pensar localmente
➻ Quédate limpio
➻ Cuidado con los olores ofensivos.
➻ No fumes.
➻ Hacer llamadas cálidas
➻ Conviértete en un líder de pensamiento.
➻ Ser un recurso confiable
➻ Referencia un script
➻ No vender
➻ Creer precio resolverá el problema de sus clientes
➻ Presentar sin la intención de cerrar
➻ Esperando hasta el final de la presentación para compartir el precio
➻ Promoción de ventas
➻ Herramientas de promoción de ventas
➻ Habilidades de ventas esenciales del vendedor moderno
➻ Administrar las expectativas del cliente
➻ Cliente objetivo perfecto
➻ Enfoques
➻ Estrategia efectiva de Email Marketing
➻ Dominio de ventas
➻ NEGOCIO AL PRÓXIMO NIVEL
➻ Recompensa por los objetivos de la reunión
➻ Planificación del personal
➻ La preparación es clave
➻ Tener una estrategia
➻ Encuentra el apalancamiento
➻ La oferta
➻ Ir por una solución ganar-ganar
➻. Cerrar el trato
➻ Haz tu tarea.
➻ Programa tu mente.
➻ Establecer el tono.
➻ Presta atención a tu lenguaje corporal.
➻ Vístase como su cliente
➻ Pensar localmente
➻ Quédate limpio
➻ Cuidado con los olores ofensivos.
➻ No fumes.
➻ Hacer llamadas cálidas
➻ Conviértete en un líder de pensamiento.
➻ Ser un recurso confiable
➻ Referencia un script
➻ No vender
➻ Creer precio resolverá el problema de sus clientes
➻ Presentar sin la intención de cerrar
➻ Esperando hasta el final de la presentación para compartir el precio
